17 Tahun Batik Trusmi, Digitalisasi Jadi Kunci untuk Berkembang

Sebagai perempuan dari keluarga sederhana dan sama-sama baru tamat SMA, tentu Sally dan suami tak punya modal. Dari pernikahanlah mereka akhirnya mempunyai modal usaha.

"Ternyata ada berkahnya. Dari amplop pernikahan itu biasanya kan orang berpikir untuk bulan madu. Tapi kami sepakat buat modal usaha, yang pertama kami jual itu kain kafan," kata perempuan kelahiran 25 September 1988 itu.

Kenapa kain kafan? Sally berpikir untuk mencari usaha yang mudah dan gak ribet, soal mereka minim pengetahuan soal usaha. Tapi ternyata gak semulus yang dibayangkan.

"Bisa dibayangin yang saya tahu ukuran kain kafan bapak-bapak itu 13 meter, kalau Ibu-ibu 11 meter. Tapi memang gak setiap hari kan ada orang beli kain kafan. Akhirnya banyak bahan tersisa," ucapnya.

Setelah berkonsultasi dengan Ibu mertuanya yang juga seorang pengrajin batik, bahan-bahan tersisa itu dijadikan batik. Belakangan Sally tahu, batik juga ada yang berasal dari bahan mori, sama dengan kain kafan yang dijualnya. 

"Ternyata baru tahu bahan dasar kain kafan itu juga jadi bahan batik. Akhirnya sisa kain itu dikasih ke pengrajin dan jadi batik cap. Dengan harga ekonomis, kami jual ke Tanah Abang," beber Sally.

Namun batu terjal kembali harus mereka hadapi. Batik cap yang mereka buat gak laku. "Ditawari ke semua toko gak ada yang mau beli, ternyata itu model itu sudah kurang laku. Dari situ kami mulai belajar batik dan jenis-jenisnya hingga diterima orang," tambahnya. 

Dari situ, Sally mengajak para UMKM yang ada, maupun yang baru akan mulai usaha untuk bergerak. Tak hanya menjadikan ide bisnis sebagai rencana tanpa ada realisasi.

"Kalau ditanya kapan memulai usaha, ya saat itu juga. Buang kata 'tapi' dan 'nanti'.  Jangan banyak beralasan kalau ingin sesuatu yang positif. Saya cuma lulusan SMA, saya bukan keluarga pengusaha, siapa yang mau percaya kita? Makanya trust me," katanya.

Sally percaya pengalaman yang akan menjadi pelajaran berharga dan sehingga tahu produk apa yang laku dan diterima pasar. 

"Kalau di sekolah belajar dulu baru ujian. Di lapangan ujian dulu baru belajar.  Alhamdulillah Trusmi sudah berjalan 17 tahun," katanya.

Menurutnya ada beberapa kunci usaha bisa terus eksis. Yakni, inovasi, kolaborasi dan adaptasi.

"Dari dulu selalu terus berinovasi, dalam kondisi seperti apapun. Waktu COVID-19 kita sempat merasakan dampak luar biasa sampai toko offline kita tutup. Akhirnya jualan online, tapi batik juga kurang laku karena semua WFH, gak ada hajatan juga," bebernya.

Inovasinya, Batik Trusmi lalu bikin masker kain batik dan laku puluhan ribu helai. "Selain itu juga berkolaborasi, seperti kami dengan Ayu Diah Andari. Setelah fashion show tunggal yang hadiri 1.300 orang di Jakarta, kita diundang ke New York Fashion Week yang official. Market kita jadi tambah," tambahnya.

Selain itu harus juga bisa beradaptasi membaca habitnya konsumen. Di zaman serba digital ini menurut Sally,  semua pengin dimudahkan. "Semua ingin simpel dan gampang, caranya dengan belanja online. Dulu offline terus, harus bisa bikin konten, bikin produk yang bagus. Marketing memanfaatkan dunia digital dengan maksimal. Jadi harus bisa beradaptasi dengan saat ini," katanya.

Dengan berjualan online jangkauannya lebih luas. Selain itu tak perlu modal besar. "Dengan jualan online dari modal kecil sudah cukup. Dari seluruh dunia bisa beli dan tahu produk kita," tambahnya.

Batik Trusmi saat ini melebarkan sayapnya dengan membuka cabang di berbagai kota. Termasuk Kota Medan.

"Batik Trusmi Medan sudah hampir 10 tahun," katanya.

Cabang Batik Trusmi di Medan berlokasi di Jalan Pangeran Diponegoro, tepat di samping Sun Plaza, salah satu pusat perbelanjaan populer di Kota Medan. Di Medan, produk-produk Batik Trusmi yang diminati. Harganya mulai dari Rp255.000 hingga Rp5.150.000.

Batik Trusmi yang merupakan mitra BRI terus berkembang tak hanya menjadi sentra batik, tapi juga budaya dan kuliner lewat berbagai produknya dalam bendera Trusmi Group. Terutama komitmen memberdayakan pengrajin dan UMKM batik.

Sementara itu Regional Micro Banking Head Bank BRI RO Medan Anditya Mahendra Krishna mengatakan saat ini para pelaku tak perlu khawatir lagi untuk permodalan, seperti yang dikisahkan Sally di awal membangun Batik Trusmi. Hal itu terbukti dari besarnya kuota pinjaman yang diberikan untuk UMKM.

"Kita sudah mengucurkan pinjaman di Desember kemarin Rp40 triliun khusus UMKM di Sumut," kata Anditya.

Hal itu terdiri dari pinjaman mikro, kecil dan menengah hingga pinjaman kemitraan. "Jangan takut-takut ke bank. Silakan kalau memang membutuhkan bantuan atau tambahan permodalan baik yang mau mulai usaha atau usahanya sudah berjalan silakan datang ke BRI, nanti marketing kita menjelaskan produk apa yang cocok," pungkasnya.